常州猎头公司猎头顾问的专业进阶

常州猎头公司猎头顾问的专业进阶

常州猎头公司的核心竞争力越来越集中于其猎头顾问招聘业务的专业性和服务企业客户的行业积累，这两点都需要猎头顾问经过理论和实践的双重历练才能达成。2025年以及即将到来的2026年，猎头行业都将颠覆以往的种种惯例形成新的行业规则，对于猎头公司和猎头顾问都需要通过重新学习适应和应对这种招聘趋势。

 │ 搜索 │ 候选人 │ 面试 │

│ 定义 │ 目标清单 │ 来源 │ 发展关及结束语 |

| 访谈键 | 创建 | 联系人列表 | 跟进┃访谈由┃

┃人们在┃所有的┃每个人都在┃和| 顾问 |

| 客户 | 公司 | 目标列表。• 发展 • 及客户 •

图2.2中示出了搜索过程中每个步骤的平均时间帧。

注意: 在每次搜索中，从完成日期开始向后工作很重要。这意味着，如果您正在使用外部猎头顾问，并且他或她已承诺将在搜索开始四周后向您介绍候选人，则猎头顾问应最迟在该日期前三天与该人会面。反过来，这意味着该个人必须在7天前就被识别并得到充分发展 (在面对面采访之前进行电话采访)。为了实现这一目标，您必须在搜索开始后不到两周的时间内至少与目标列表中的所有人接触一次。只有在搜索的第一部分，您才能完全控制时间和过程。在面对面采访潜在客户后，很难控制活动，因为这是双方必须做出重大决定的时候。总是很难预测人们需要多少时间来考虑事情，以及在做出决定之前需要见多少人。此外，贵公司与候选人之间关于条款的谈判

有时可能很长。

确定具体候选人

高管搜索方法要求你找到一小群出位的人，他们有兴趣追求你向他们展示的机会。重要的是搜索是全面的。您必须利用各种信息来源，包括与搜索相关的所有可用的已发布目录以及行业联系人。您还应该进行广泛的原始研究。

的第一个地方，你应该开始寻找是在你的文件以前搜索。这些源可以识别多达几百个潜在候选者。但是，只有一小部分人会亲自接受采访。打电话的目标是找到质量; 底线目标是想出最好的候选人。你打了多少电话或面试的人并不重要。因此，进行高质量的通话非常重要。你的目标应该是在最后一轮拿出不超过五个合格和感兴趣的候选人。然而，为了获得这些数字，你必须与许多人互动。

文献资料是这一过程的起点。如果您使用的是一家猎查公司，它应该拥有自己的广泛的目录库，贸易期刊和出版物，以便针对公司以及潜在的来源和前景。请注意，几乎所有这些信息也可以在现代图书馆中找到。搜索级别越高，您就越有可能找到大量有用的已发布材料 (目录)。使用出版材料的规则是，公司高层的人最容易识别。

通常你会发现没有关于你的潜在客户的出版材料 -- 你甚至不会在列表中找到这个人的名字。得到你想要的东西的最好 (也是唯一可靠) 的方法是拿起电话。

识别候选者的这个过程被称为ID工作 (识别工作)。

ID工作可能很耗时，因此需要持久性和高水平的创造力。一个很好的起点是公司目录。在大多数情况下，您可以通过这些目录成功找到公司。

你经常缺少的信息是你正在寻找的人的名字，甚至是正确的头衔。姓名搜索需要多长时间取决于您正在寻找的人以及接待员或秘书必须遵循的代码或规则。如果您正在寻找制造总监或人力资源 (HR) 总监，那将是直截了当的。但是，如果您尝试绘制一个销售部门，则会更加棘手。为了避免浪费时间，总是先尝试简单的名字。这意味着你应该从一行开始，“谁是人力资源总监？”不要代表你自己; 只是问这个问题。如果你被问到为什么你想要这些信息，只要说你不知道自己，因为你只是一个被告知要做一份工作的员工。这种简单明了的方法应该让你得到多达80% 个名单上缺失的名字。如果你集中注意力，你应该能够每天得到多达六十到八十个人的合适的名字和头衔。对于剩下的20%，只需在一天后尝试使用新的方法，例如，您正在发送一封来自正在旅行的老板的信，并且您不记得要发送信件的人的姓名和头衔。在第二轮中，您应该能够获得其余大部分名称。如果你还没有得到每个人，在第三天，你可以尝试这样的事情: 你从一家咨询公司打来电话，你正在为一个特定的研讨会整理一份发言人名单，你被告知X公司的某个人是一个了不起的人，但是你不确定他的名字和头衔。

现在你应该已经知道所有的名字了。

猎头公司作为专业的第三方人才招聘服务机构，只有时刻根据行业企业的需求变化，提升猎头顾问团队的综合能力，与企俱进的深度了解行业发展趋势和行业人选的求职动态，才能够在招聘行业竞争激烈的市场中占据优势。