常州猎头公司猎头顾问的专业进阶

常州猎头公司猎头顾问的专业进阶

猎头公司的核心竞争力越来越集中于其猎头顾问招聘业务的专业性和服务企业客户的行业积累，这两点都需要猎头顾问经过理论和实践的双重历练才能达成。2025年以及即将到来的2026年，猎头行业都将颠覆以往的种种惯例形成新的行业规则，对于猎头公司和猎头顾问都需要通过重新学习适应和应对这种招聘趋势。

直接电话联系 (一些规则)

当你找到消息来源或潜在候选人时，请记住，这些人可能会接到很多像你这样的人的电话。

所以你必须迅速抓住他们的注意力。当你说话的时候，尽可能地对任务持肯定态度。记住，态度和表现一样重要。打开的对话框可能包含以下信息:

▲ 姓名

▲ X公司猎聘顾问或负责招聘

▲ 目前正在寻找制造总监

在前几句话中建立个人关系

▲ 要简短直接; 不要把应聘者的时间浪费在解释上。

▲ 要知道你有东西要提供。

演讲结束后，根据简短的信息询问对方是否想听更多。如果你觉得这个人可能是候选人，请告诉她，她被强烈推荐， 这就是你打电话的原因。请记住，大多数人都喜欢受宠若惊。

在这一点上，解释说你已经听到了伟大的事情，但你不知道她的背景的细节。在她有机会回答之前，请说明您要填补的职位的基本要求。

在此阶段，您将使用图1.4中所示的模板。然后暂停，因为这时你会得到反馈，让你知道这个人是否可能是候选人。通过这种坚定而直接的方法，最多三到五分钟后，您将知道是否要继续与候选人交谈。如果您感觉到潜在的契合，那么您在舞台上的时间已经到了，工作开始了。现在，您不仅必须描述和出售机会，而且还必须获得有关个人的尽可能多的信息。这应该通过下班后在家打电话给她来完成。如果她看起来很接近目标并且愿意倾听，请记住，大多数候选人在谈话的前三分钟都不会说是，因为换工作不像买晚餐。因为这是一段关系的起点，在整个过程中，你必须成为潜在客户的朋友。

有了这种态度，即使你拒绝的人，你也会受到很好的尊重。

如果您事先不知道您的联系人是来源 (即可以推荐姓名的人) 还是潜在客户 (即潜在候选人)，您可能会提出以下一些问题:

“你知道有谁有资格对这样的事情感兴趣吗？”

▲ “这是一个适合你背景的人的机会吗？”

▲ “你有兴趣进一步了解这个机会吗？”

▲ “下一步将是我们获得一些关于你的背景的信息。我们现在可以在打电话的时候这样做吗？“

重复任何不清楚的事情。尝试这样的陈述，“我对你所说的理解是” 或 “当你说... 时，我是否正确理解你？”很多时候，与你交谈的人可能没有简历。如果是这种情况，请他或她准备一个。同时，请记住，准确，快速地获取所需信息的最佳方法是通过电话获取。这通常是描绘某人背景的最佳方式。

每当来源引用某人时，总是请求允许使用来源的名称。不要使用这个名字，如果你不确定这样做是正确的源。这是更好地调用源回来，只是为了仔细检查你有权限。消息来源当然应该感谢您对使用他或她的名字同样重要的事情的认真态度。

你还应该知道，如果你已经有了潜在客户的名字，消息来源通常比他们必须给出名字更多。

请消息来源对它们进行排名，并告诉您谁是坏的，谁是好的。

此过程适用于刚刚离开公司或仍在公司的消息来源。

为了确定你是否在与合适的候选人打交道，你需要知道他们在组织中的位置。因此，充实组织结构图并澄清报告关系非常重要。你应该问你的潜在客户的标题:

▲ 他或她的老板

▲ 老板的老板

▲ 所有直接下属和向他们每个人汇报的人数

▲ 同行向同一个老板汇报

如果候选人对您提供的机会不感兴趣，请始终找出原因。这可能是可以消除的东西。如果没有，请将他作为其他潜在候选人。如果两者都没有，请留下您的姓名和电话号码-如果可能，请始终尝试获取有关他或她的信息，以备将来参考。无论结果如何，始终保持礼貌和不礼貌-

确定具体的候选人。最有可能的是，您需要在稍后的时间再次与您的联系人交谈。

文档 (记录信息)

在寻找合适的候选人时，您将处理许多电话呼叫以及与每个呼叫有关的大量信息。为了确保您完全控制情况，请务必将所有内容写下来，包括以下信息:

▲ 要讲话的人 (全名，工作和家庭地址，电话号码，职务，公司)

▲ 对话的详细信息，包括时间和日期

▲ 什么时候再跟进，有时间日期

▲ 联系人是什么类别 (见本章 “如何使用代码” 一节)

文档是您需要掌握的关键要素之一。

你永远不能偷懒文档，否则你将失去完成搜索所需的控制。您记录的所有内容都必须与年份和搜索内容进行标识。当您记录与潜在客户和消息来源的对话摘要时，不要一概而论，这一点非常重要。总是抓住本质。问自己为什么你采取的每一个行动。例如，如果有人拒绝，仅说他或她不想追求是不够的。你必须记录他或她拒绝的原因。如果有人非常粗鲁，行为方式不符合公司的文化，你必须具体。您可以记录: “他非常粗鲁，这就是为什么他被拒绝的原因。他说了几句话，说和他一起工作的人愚蠢无知，智力像牛一样。他称他现在的老板为birdbrain。即使有人在接受采访，你也应该做结论性的记录。再一次，你必须具体。

如果涉及猎头公司，研究人员应将信息或问题传递给上级; 否则他们会认为一切都很好。此外，尽早解决问题总是比以后更好。如果您的消息来源和潜在客户一遍又一遍地发表相同的评论，那么以这种方式记录下来很重要，您可以记录为什么需要增加原始薪酬方案，并带有诸如此类的评论-包括标题和公司-理想情况下是有关其当前薪酬的信息，再加上认真谈论这份工作需要多少时间。请记住，如果有必要升级作业，重要的是要有大量的数据来支持这一举措。这只是为什么在整个搜索过程中非常善于记录信息如此重要的一个例子。

把一切都写下来的主要目的是让事情变得更容易，同时让你最大限度地利用你收集的信息。因此，您不仅必须写下所有重要的内容，而且还必须组织它，以便您可以轻松地检索所需的内容。如果您使用的是专业的猎聘公司，请注意，一名个人顾问可能同时进行多达七八次搜索，因此需要完全控制正在发生的事情。底线是你需要一个好的系统，如果你要控制信息流，你必须坚持下去。本章后面介绍的工具应该可以帮助您进行组织。但是，在你开始之前，重要的是要有一个系统来组织这个过程的每一步，大局。这就是为什么没有替代日志或候选人的循环以及具有候选人的搜索文件夹的原因。

猎头公司作为专业的第三方人才招聘服务机构，只有时刻根据行业企业的需求变化，提升猎头顾问团队的综合能力，与企俱进的深度了解行业发展趋势和行业人选的求职动态，才能够在招聘行业竞争激烈的市场中占据优势。